鄉(xiāng)村住宅，再一次迎來里程碑式的迭代。
5月29日，寶家鄉(xiāng)墅正式發(fā)布拎包入住軟裝方案，并公布了第一系列產(chǎn)品，用于搭配A1(2020款)鄉(xiāng)墅，涉及家具、窗簾、床品、燈具、配飾等全屋品類。
這并非拎包入住第一次出現(xiàn)在鄉(xiāng)村住宅里，2020年時，寶家聯(lián)手京東推出A7 2020款產(chǎn)品，就搭載了軟裝配套方案。
當(dāng)時成立的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟里，出現(xiàn)了掌上明珠，提供家居搭配。
經(jīng)過前期的探索與經(jīng)驗積累，寶家這次的軟裝包更加完善。
無論是滿足全屋需求的一體化設(shè)計、一體化搭配，還是家具包、軟裝包的兩種方案選擇，以及掌上明珠、桔家衣柜、全友、達(dá)達(dá)屋等多家品牌的整合，都讓外界清晰地感受到：
鄉(xiāng)村住宅的“拎包入住”時代之門打開了，或者說是鄉(xiāng)村住宅2.0時代的到來。
又一輪迭代，拎包入住軟裝方案怎么做?
我們更具體地去看，寶家的全屋軟裝配套方案是怎么做的?
給人直觀的印象是，寶家邁的步子很穩(wěn)，并沒有一次性上線多種軟裝包，而是主推新中式輕奢風(fēng)，以A1(2020款)鄉(xiāng)墅產(chǎn)品作為搭配載體，滿足A1的拎包入住需求。
同時，寶家考慮了不同業(yè)主的需求，重點(diǎn)布局兩種拎包方案：
一個是A1家具包，作為精裝入住的整體解決方案，滿足對家具有需求、直接入住的業(yè)主;
另一個是軟裝包，屬于軟裝升級的方案，用來滿足對生活品質(zhì)有更高要求的業(yè)主。
其中，A1家具包由1個必選標(biāo)準(zhǔn)包+2個可選增配包構(gòu)成，前者包括成品家具37件、定制柜5組;后者包括窗簾(8組16套)，以及床墊5張。
就售價來看，標(biāo)準(zhǔn)包的定價約26.8萬元，618期間落地16.8萬元，可省10萬;增配包總計也有高達(dá)2萬元的優(yōu)惠力度。
在家具包的打造上，寶家考慮了非常多的細(xì)節(jié)，比如：
一體化設(shè)計，高度還原新中式風(fēng)格的東方韻味;注重老人關(guān)懷，比如棱角磕碰、沙發(fā)傾斜度、床的高度、床墊軟硬度、衣柜頂柜等，都有精心設(shè)計;
家具全部用實(shí)木制造，突出環(huán)保優(yōu)勢;所用產(chǎn)品既考慮美觀，又兼顧易清潔的特點(diǎn)，方便后續(xù)維護(hù)。
A1軟裝包目前主推山海風(fēng)，以山海、祥云、鳥語花香為設(shè)計元素，營造空間的美好氛圍，比如：
客餐廳背景運(yùn)用山形，象征穩(wěn)若泰山;
護(hù)墻板+燈槽整體設(shè)計，竹纖維、無膠水拼接，可即裝即住;
胡桃木飾面板+鈦金條，打造輕奢質(zhì)感;
鐵藝山形擺件、迎客松形綠植、頂天立地的萬字紋金屬雕花隔斷等，不同中式元素組合搭配在;
而且主要基材是烏金木，一種相當(dāng)名貴的木材。
同時，客餐臥空間按不同主題打造，又能達(dá)到氛圍的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
主臥以鳥語花香為主題，背景墻采用墻布硬包，胡桃木飾面邊框、金屬回形紋打造輕奢感;1.8m烏金木定制大床，配靜音彈簧床墊，翻身不影響同床人;平開門衣柜設(shè)計，燈具采用4000K色溫，做到不刺眼。
尊親房以“雙魚”為主題，突出老人關(guān)懷，比如組合床設(shè)計，確保老人起床互不干擾;床頭吊頂可調(diào)節(jié)高度和亮度，柜子抽屜離地800mm，老人使用不彎腰;高支撐力的床墊等。
這套軟裝包里，東西相當(dāng)豐富，由1個必選標(biāo)準(zhǔn)包+3個可選增配包構(gòu)成。
前者共有37件定制家具、5組背景墻、5組定制柜，618期間只用39萬元可以拿下，比市場售價低了26萬。
后者的增配包里有14件布藝、12件燈具、20件飾品，目前的優(yōu)惠力度也高達(dá)30%左右。
據(jù)了解，寶家打造這兩套拎包方案時，綜合考慮了業(yè)主的關(guān)注點(diǎn)：
一是全部都是品牌貨，包括掌上明珠、桔家衣柜、達(dá)達(dá)屋軟裝、寶居樂、雙虎家具、全友家居等，工廠根據(jù)鄉(xiāng)村住宅客戶的需求，參與定制。
以掌上明珠為例，可提供上門服務(wù)，確保量尺復(fù)尺送裝售后等。
二是集中采購，批量定制，源頭直供，走工廠團(tuán)購價，價格要比市場行情低一些。
按照寶家的一種算法，整套軟裝包置辦下來，相當(dāng)于用30萬的預(yù)算，實(shí)現(xiàn)了300萬的品質(zhì)。
近年來，隨著寶家影響力的提升，以及訂單資源的增加，整個供應(yīng)鏈能力大幅提升，比如2020年發(fā)起的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，持續(xù)深度合作，這次軟裝方案的正式推出，同樣得益于供應(yīng)鏈成員提供了優(yōu)于市場的配套服務(wù)。
那么，對業(yè)主來講，除了上述提及的設(shè)計、環(huán)保、老人關(guān)懷等關(guān)鍵點(diǎn)，直接采購寶家的軟裝包還有哪些優(yōu)勢?價值體現(xiàn)在哪里?
一個重要的用戶價值在于，寶家可以提供設(shè)計、選品、安裝、驗收、售后一站式服務(wù)，不需要業(yè)主東奔西跑，無疑是省心省事的。
何況，業(yè)主自己去做，并不是一種能把事情做好、又經(jīng)濟(jì)劃算的選擇。
再者，對最終的居住體驗提升會有明顯幫助，自己挑家具，容易因為尺寸造型、搭配等問題，影響整體布局與氛圍營造。
而拎包入住的軟裝方案，屬于量身定制的套餐，不僅在設(shè)計上實(shí)現(xiàn)了精致的搭配，而且減少了尺寸等問題導(dǎo)致的耗損。
全屋軟裝配套的鄉(xiāng)村住宅，在原來的標(biāo)準(zhǔn)化交付基礎(chǔ)上又進(jìn)了一步，預(yù)計成為部分業(yè)主的選擇。
不過，對服務(wù)商的供應(yīng)鏈、設(shè)計、交付等能力，又形成了非常嚴(yán)峻的考驗。
寶家跑通軟裝配套，對未來的發(fā)展將有很大的幫助，既拓寬了增長空間，進(jìn)一步做大客單值;同時再次提高鄉(xiāng)村住宅的競爭壁壘與入場門檻。
鄉(xiāng)村住宅為什么要這樣去建?
短短幾年里，鄉(xiāng)村住宅的修建方式發(fā)生了顛覆式的變化。
第一輪變化來自寶家的標(biāo)準(zhǔn)化整體交付，直接把鄉(xiāng)村住宅從蠻荒時期，推到了一個初具雛形的產(chǎn)業(yè)時代。
隨后一路迭代，逐漸催熟鄉(xiāng)墅產(chǎn)業(yè)。于是，當(dāng)前的鄉(xiāng)村住宅市場，形成了三條路：
一是傳統(tǒng)模式，請包工頭建房，購置當(dāng)?shù)仉s牌家具建材，主要集中在低端市場，預(yù)算大約20萬—50萬。
二是以硬裝為主的標(biāo)準(zhǔn)化整體交付，它是集設(shè)計、施工、裝修于一體的全流程鄉(xiāng)村建房解決方案，售價約80—120萬。近四年里，寶家主要推廣這種產(chǎn)品，已覆蓋全國2900多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
三是全屋家具軟裝搭配的拎包入住，也就是時下寶家新上線的產(chǎn)品。
新建的鄉(xiāng)村別墅更多以第二、三種形態(tài)呈現(xiàn)，一是硬裝為主的標(biāo)準(zhǔn)化交付，精裝入住，業(yè)主可以按照配置清單收房，一棟房一個標(biāo)準(zhǔn)價，中間無費(fèi)用增項，像買汽車一樣買鄉(xiāng)村別墅。
它解決的是把房子建扎實(shí)、修漂亮，業(yè)主看重建筑顏值、內(nèi)部硬裝的功能與耐用性等，同時，破解了業(yè)主找施工隊、監(jiān)工、選材料、適老化設(shè)計等眾多痛點(diǎn)。
二是軟硬結(jié)合的拎包入住式交付，所占比例將逐漸上升，或搭配家具包，或全屋軟裝，最終呈現(xiàn)一個有溫度、有品位的家。
拎包入住的需求并不是剛出現(xiàn)的，只不過以前缺乏成熟的解決方案服務(wù)商。
寶家在跑通整體交付模式后，一直在思考未來的方向。結(jié)合業(yè)主反饋的需求，再把軟裝植入，完善拎包入住的產(chǎn)品方案，顯得水到渠成。
更大的利好在于市場廣闊，回鄉(xiāng)建房者中，既有重視建筑風(fēng)格與施工質(zhì)量的，也有兼顧別墅質(zhì)量與居住氛圍塑造的業(yè)主。
按照理想的生活方式去建一座鄉(xiāng)村別墅，有潛力成為接下來的一種主流選擇。
正如寶家的目標(biāo)，建房子只是第一步，未來要圍繞家創(chuàng)造更多價值，為用戶提供美好的鄉(xiāng)居生活，而拎包入住軟裝方案的落地，向這一目標(biāo)又靠近了。
圍繞鄉(xiāng)墅的生態(tài)，逐漸枝繁葉茂，或許能孵化出更具想象空間的商業(yè)模式。
