以往說(shuō)到男性個(gè)人護(hù)理家電，人們想到的無(wú)外乎是電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷等產(chǎn)品。但是，隨著精致男性群體的出現(xiàn)，男性對(duì)個(gè)護(hù)產(chǎn)品的需求也在改變，他們跟廣大愛(ài)美的女性一樣，注重日常對(duì)皮膚的保養(yǎng)，而護(hù)理小家電也就成為了他們?nèi)粘Ｉ畹膭傂琛?/p>
跟隨著男性對(duì)美的追求步伐，男性護(hù)理小家電市場(chǎng)漸熱，各種產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)。但記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，男性護(hù)理小家電目前依然處于起步階段，無(wú)論是產(chǎn)品種類還是渠道布局，都還有待進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)。
消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)造新市場(chǎng)
在北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司工作的95后王鑫每年都要花5000元左右在護(hù)膚品上，而且還嘗試使用家用美容儀細(xì)致毛孔。他告訴記者：“美是沒(méi)有性別差異的，現(xiàn)在男生、女生對(duì)美容都有需求，誰(shuí)規(guī)定了美容儀就是女生的專屬產(chǎn)品呢?”隨著95后、00后們具備獨(dú)立消費(fèi)能力，開(kāi)始進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，他們的一些新觀念正在創(chuàng)造出新的消費(fèi)需求。
注重外貌、注重護(hù)膚是當(dāng)今不少年輕男性的生活態(tài)度。天貓和菜鳥(niǎo)聯(lián)合發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年“雙11”，男性進(jìn)口彩妝商品備貨同比增長(zhǎng)了30倍?？祭Ｌ詳?shù)據(jù)也顯示，2020年，00后男生彩妝消費(fèi)增速遠(yuǎn)超00后女生。另?yè)?jù)巨量算數(shù)發(fā)布的《2020中國(guó)男士美妝市場(chǎng)洞察》顯示，2020年男性用戶觀看護(hù)膚相關(guān)內(nèi)容的播放量增速顯著，超過(guò)女性用戶。這些數(shù)據(jù)無(wú)疑都表明越來(lái)越多的年輕男性消費(fèi)者對(duì)自身外在美更加關(guān)注，并引發(fā)了男性對(duì)于個(gè)人護(hù)理小家電的消費(fèi)需求?！赌戏蕉际袌?bào)》前不久針對(duì)美容儀市場(chǎng)進(jìn)行的一項(xiàng)專門(mén)調(diào)查顯示，在259名男性受訪者中，有71.43%的人表示曾使用過(guò)或計(jì)劃購(gòu)買美容儀，而在回答“我是什么時(shí)候開(kāi)始接觸美容儀器的”問(wèn)題時(shí)，有55.68%的人表示在18-25歲開(kāi)始接觸美容儀，高于同年齡段女性受訪者的53.45%。兩組數(shù)據(jù)似乎都在一定程度上說(shuō)明，男性用戶對(duì)于美容儀的消費(fèi)需求正在增高，且消費(fèi)者有不斷年輕化的趨勢(shì)。
在大中北京中塔店，一位個(gè)人護(hù)理小家電銷售人員對(duì)記者說(shuō)：“現(xiàn)在年輕男孩子們對(duì)美容也很執(zhí)著，我們這里售價(jià)1萬(wàn)多元的家用臉部光子美膚面罩，很多女孩都舍不得買，昨天一個(gè)20多歲男孩來(lái)了，眼都沒(méi)眨就買走了。還說(shuō)是在網(wǎng)絡(luò)視頻里看了介紹，特意來(lái)給自己買的。這幾年，給自己買美容儀的男士越來(lái)越多了。”
新市場(chǎng)缺少新產(chǎn)品
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管有不少男士對(duì)于男性個(gè)人護(hù)理小家電十分感興趣，但是在購(gòu)買的時(shí)候卻往往找不到想要的產(chǎn)品。北京消費(fèi)者劉乃斌告訴記者：“我最近買了一臺(tái)小氣泡去黑頭潔面儀。其實(shí)，我早就想買了，但一直沒(méi)敢出手。因?yàn)槭袌?chǎng)上潔面儀很多，但只要功能強(qiáng)大點(diǎn)的產(chǎn)品都是針對(duì)女士的，沒(méi)有適合男士的產(chǎn)品。直到前不久同事跟我說(shuō)他買的產(chǎn)品很好用，我才也買了一個(gè)。其實(shí)那個(gè)產(chǎn)品也不是專門(mén)針對(duì)男性設(shè)計(jì)的。”
記者在網(wǎng)上看到，科萊麗、飛利浦、Foreo、REENA等品牌雖然都推出了男士潔面儀，但功能都較為簡(jiǎn)單。而且除此以外，就沒(méi)有什么其他針對(duì)男性的美容產(chǎn)品了。
前述大中北京中塔店的銷售人員還告訴記者：“我們銷售的男性個(gè)人護(hù)理小家電都是賣了多年的老幾樣：電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)潔面儀、電動(dòng)沖牙器、鼻毛修剪器、電動(dòng)牙刷、電吹風(fēng)。市場(chǎng)上很少有知名家電企業(yè)推出男性專用個(gè)人護(hù)理小家電新品。”
淘寶金霸旗艦店店主對(duì)于男性個(gè)人護(hù)理小家電缺少新品頗有感觸。采訪中，他對(duì)記者說(shuō)：“我們店里有三款針對(duì)男士的個(gè)人護(hù)理小家電，這在網(wǎng)上已經(jīng)算是產(chǎn)品比較多的店鋪了?，F(xiàn)在專門(mén)針對(duì)男性設(shè)計(jì)的產(chǎn)品太難找，我們正在銷售的三款產(chǎn)品都來(lái)自一個(gè)品牌。除了這個(gè)品牌，我在市場(chǎng)上還沒(méi)看到其他專門(mén)針對(duì)男性推出的個(gè)人護(hù)理小家電新品，更不用說(shuō)系列產(chǎn)品了。這三款產(chǎn)品的銷售情況非常好，其中一款進(jìn)入6月才幾天就銷售了6臺(tái)。”
新技術(shù)研發(fā)待提高
采訪中，記者聯(lián)系了多家品牌電器制造商詢問(wèn)關(guān)于如何看待、開(kāi)拓男性個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)的問(wèn)題，得到的回答基本上都是“對(duì)于這一市場(chǎng)我們還沒(méi)有涉足，不便接受采訪”。
北京丹妮公司代理了多家美容儀品牌的銷售，該公司負(fù)責(zé)人王京對(duì)記者說(shuō)：“市場(chǎng)上男性個(gè)人護(hù)理小家電產(chǎn)品少的主要原因，是以往男性用戶基數(shù)較小，企業(yè)缺乏較為完整的市場(chǎng)需求數(shù)據(jù)和技術(shù)研究，不敢輕易推出相關(guān)產(chǎn)品。近幾年男性個(gè)人護(hù)理小家電銷量上揚(yáng)，家電企業(yè)才開(kāi)始關(guān)注這一市場(chǎng)。”
王京指出，現(xiàn)在男性個(gè)人護(hù)理小家電的銷售策略大多采取無(wú)差別銷售。也就是說(shuō)，針對(duì)某一款產(chǎn)品，在宣傳上強(qiáng)調(diào)男性、女性都可以使用，而且在廣告上會(huì)邀請(qǐng)男明星代言，這樣無(wú)論男性還是女性消費(fèi)者都會(huì)愿意接受。“但事實(shí)上，要開(kāi)拓男性個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)，這樣是不行的，應(yīng)該認(rèn)真研究男性對(duì)個(gè)人護(hù)理小家電的消費(fèi)需求特點(diǎn)。”王京說(shuō)。
據(jù)淘寶金霸旗艦店店主介紹，美容儀按技術(shù)原理可分為微電流、射頻等幾個(gè)類型，各品牌在技術(shù)方面較為接近。雖然男性用戶和女性用戶在抗衰老、潔面等需求的技術(shù)實(shí)現(xiàn)上并不存在較大差異，但男性與女性的膚質(zhì)有很大差別，所以對(duì)功能的要求還是不太一樣。而且男性對(duì)個(gè)人護(hù)理小家電的心理需求與女性也不一樣，首先，他們更加理性，不會(huì)因?yàn)樾麄髟~動(dòng)聽(tīng)而輕易產(chǎn)生購(gòu)買欲望;其次，男性有購(gòu)買需求的時(shí)候，也許不會(huì)去比較各品牌的價(jià)格，但一定會(huì)仔細(xì)探究工作原理。這就要求在不同產(chǎn)品宣傳甚至說(shuō)明書(shū)的撰寫(xiě)上采取不同的策略，但現(xiàn)在這些工作還很少有企業(yè)去做。
采訪中，記者深刻感受到，伴隨著“單身”“顏值”等熱詞的興起，男性個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)已經(jīng)成為了一個(gè)有待挖掘的新市場(chǎng)，但相比起品牌、產(chǎn)品已經(jīng)逐漸發(fā)展成熟的女性個(gè)人護(hù)理小家電市場(chǎng)而言，依然存在一些問(wèn)題。企業(yè)想要抓住新需求、擴(kuò)大新市場(chǎng)，還需要認(rèn)真做好男性個(gè)人護(hù)理小家電的消費(fèi)需求研究與開(kāi)發(fā)。
關(guān)鍵詞： 男性 小家電 個(gè)護(hù) 市場(chǎng)
