最近因?yàn)闃I(yè)績一直在資本市場唱衰的尚品宅配，前天走出了數(shù)月以來的最高漲幅11.71%。
前天消息爆出，股東達(dá)晨系擬向北京京東轉(zhuǎn)讓5.0204%股份，同時公司擬向北京京東定增募資不超過5.3億元，用于成都維尚生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目等;北京京東持股比例將增加至8.8345%，北京京東將通過所提名的董事實(shí)際參與公司治理。
可以說經(jīng)歷了“黎明前的黑暗”的尚品宅配，終于等來黎明。
達(dá)晨系對尚品宅配的拋售已經(jīng)維持多時，這也是造成尚品宅配股價一直低迷的一個因素。今朝好像”第二只靴子”終于落地，等來的似乎是一個極其有張力的結(jié)果。
這可以稱為是互聯(lián)網(wǎng)巨頭第一次針對定制行業(yè)投資。
京東作為電商巨頭，近年來對各行各業(yè)投資無數(shù)，但尚未對家居行業(yè)進(jìn)行重磅投資，此次應(yīng)該是達(dá)晨牽針引線，雙方同時認(rèn)為需求有不少合拍之處。
公司在公告中稱，此次引入京東作為戰(zhàn)略投資者是擬開展戰(zhàn)略合作，共建成為消費(fèi)者線上線下購物和居家體驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)平臺和服務(wù)商。雙方在品牌、流量、供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)等板塊的業(yè)務(wù)將建立全面戰(zhàn)略合作關(guān)系。
公告稱，中國的家居行業(yè)正在快速發(fā)生著深層次的變革，行業(yè)的參與者都在積極升級自身能力，努力探索和嘗試推動產(chǎn)業(yè)的格局重構(gòu)，實(shí)現(xiàn)家居行業(yè)的模式創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)效率的提升。
京東和尚品宅配的合作確實(shí)有非常大的想象空間，以京東在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的段位，以及尚品宅配在泛家居領(lǐng)域的段位，這個級別的合作在行業(yè)內(nèi)并不多見。
追溯巨頭們在行業(yè)里的投資，阿里巴巴先后投資居然家居和紅星美凱龍當(dāng)時在業(yè)內(nèi)可謂是爆炸性新聞，給人們巨大的想象空間，以為可以迎來一個家居零售的巨大變革，尤其對阿里和被投方都有極大的相互期待，但是現(xiàn)實(shí)是骨感的，兩年多以來，實(shí)際發(fā)生的變化比人們預(yù)想的要少很多。
拿京東本身來說，之前與曲美的合作，業(yè)界也給出了很大的期待，合作的關(guān)鍵詞也都是，“互聯(lián)網(wǎng)賦能線下店”，“全新的流量和終端體驗(yàn)”、“無界零售”、“戰(zhàn)略落地”等等，但是，喧囂過后，效果寥寥。
不過此次是真刀真槍的戰(zhàn)略投資，雙方必須拿出更多的誠意，更深的相互改造和磨合才能有理想的成效。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭對行業(yè)投資的總體思路就是切割商業(yè)版圖，京東和尚品宅配的合作能否使雙方達(dá)到期待的目標(biāo)?
公告稱，京東這次通過戰(zhàn)略投資入股尚品宅配集團(tuán)，立意在于調(diào)動行業(yè)相關(guān)重要戰(zhàn)略性資源和進(jìn)行優(yōu)化配置，支持尚品宅配現(xiàn)有業(yè)務(wù)拓展，進(jìn)一步全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化家居及整裝產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，推動尚品宅配在中國泛家居領(lǐng)域的整體產(chǎn)業(yè)布局，同時實(shí)現(xiàn)雙方共同長期穩(wěn)定發(fā)展。
作為戰(zhàn)略投資者，京東將充分發(fā)揮在居家領(lǐng)域的線上流量、品牌、供應(yīng)鏈、物流倉儲等方面的優(yōu)勢，并結(jié)合尚品宅配在家居軟件、線下銷售網(wǎng)絡(luò)、智能制造等方面的優(yōu)勢，形成協(xié)同效應(yīng)，打造創(chuàng)新的線上線下深度融合的全鏈路一體化消費(fèi)場景和BIM整裝服務(wù)模式，為消費(fèi)者創(chuàng)造更高的客戶價值，全面提升尚品宅配的綜合競爭力。
雙方這次確定的主要業(yè)務(wù)合作內(nèi)容有以下幾個方面：
1
線上引流獲客及線下門店運(yùn)營合作
尚品宅配(集團(tuán))旗下門店(包括維意定制品牌，直營、加盟門店)由雙方共同進(jìn)行資源整合和協(xié)同運(yùn)營。京東將為尚品宅配旗下門店提供配套供應(yīng)鏈輸出、營銷支持、品牌合作等資源支持。
為提升京東居家品牌線下曝光度，彰顯尚品宅配線下門店由京東提供正品保障商品的形象，雙方同意開展“京東品牌+尚品宅配旗下品牌”的雙品牌聯(lián)合市場營銷策略。
尚品宅配通過接入京東供應(yīng)鏈、流量、金融等方面的能力支持，搭建全新的交易場景基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)“線上獲客——線下服務(wù)——線上交易”的高效交易場景。通過京東授權(quán)品牌增強(qiáng)用戶品牌信任度，提升線下門店的轉(zhuǎn)化效率和服務(wù)能力。
這部分合作的匹配度是比較高的，很容易實(shí)現(xiàn)。但說實(shí)話尚品宅配在這方面的能力并不弱，屬于錦上添花的效果?？梢哉f，尚品宅配的流量和交易額，可以被京東納入總流量中了。
2
打造泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺
中國家居全產(chǎn)業(yè)鏈上的參與者在為消費(fèi)者提供家居產(chǎn)品及空間服務(wù)的過程中，都將面臨著流程和價值的重構(gòu)。雙方達(dá)成高度共識，依據(jù)各自長期積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈領(lǐng)域展開深度合作，高度協(xié)同，打造共建一個泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。
基于尚品宅配的BIM整裝數(shù)字化系統(tǒng)，以及京東在物流、倉配的基本能力，匹配建材家居領(lǐng)域供應(yīng)鏈的特殊性，雙方擬共建中央廚房式供應(yīng)鏈系統(tǒng)及倉配體系，打造豐富、高效、精準(zhǔn)、敏捷的供應(yīng)鏈體系，充分滿足商家及消費(fèi)者需求。
“一個泛家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”一直是尚品宅配的夢想，在兩三年內(nèi)的部分公告中，尚品曾經(jīng)說過想做“細(xì)分行業(yè)的阿里巴巴”，2017年布局整裝云，到2020年有3000家會員，就是踐行這一思路的結(jié)果。此番與京東合作，確實(shí)是在這件事上找到一個更好的合作伙伴。
值得一提的是，京東家裝運(yùn)營中心最近在家裝業(yè)拓展的非常迅速，這個部門據(jù)說其實(shí)是一個外掛部門，與京東是合作模式，旗號就是“京東家裝”，這家公司的拓展思路其實(shí)和尚品宅配整裝云非常類似，主打中小型裝企，用供應(yīng)鏈模式為其賦能。
據(jù)官方宣稱，京東家裝目前已在全國設(shè)立12個省級運(yùn)營中心，僅河南省就有60+地區(qū)簽約，年底90個門店落地。
京東家裝介紹顯示，有大品牌背書;買京東家裝產(chǎn)品，免費(fèi)上京東安聯(lián)家裝險(xiǎn)，一次成交終身質(zhì)保，保主體、保漏水、保鄰居、保自己，終身易損件免費(fèi)更換;你裝修，我付款，多項(xiàng)金融支持，低利率，京東自營物流全程配送，保證時效性與服務(wù)，鄭州上萬平方米專屬貨倉;萬家系統(tǒng)、京家系統(tǒng)2000+SKU爆款持續(xù)增加中，主材、廚電、軟裝、家具、配飾等一應(yīng)俱全。
但是一直關(guān)注這方面業(yè)務(wù)的人都知道，尚品宅配的整裝云作為定制家居行業(yè)在整裝方面拓展的第一種方式，到目前來看效果并不理想，截止到2019年尚品宅配就宣布已經(jīng)拓展到3000家，到2020年公布的數(shù)據(jù)還是3000家。
當(dāng)然數(shù)量到了這個級別，增量并不是太重要，但是從業(yè)績增量來看，增長率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐派與大中型裝企的合作杠桿效果好。尚品宅配2020年年報(bào)顯示，HOMKOO整裝云2020年渠道收入(全口徑，含家具配套)達(dá)成約4.67億元，同比增長35%。但是2020年歐派整裝大家居的渠道收入已經(jīng)達(dá)到12億左右了。
小裝企的穩(wěn)定性是不足的，隨著裝修行業(yè)大變革動蕩態(tài)勢的增強(qiáng)，這種變動感會越來越明顯，所以說小裝企和平臺方的需求度也可能是越來越高。不過綁在一起是不是就一定能抵御行業(yè)的沖擊?這里面要分析的內(nèi)容就更多了，我們來日可以專開一篇聊聊。
所以說這方面的合作想象空間非常大，同時能做到什么程度，就要看雙方的誠意，和操盤者的智慧了。
3
數(shù)字化BIM整裝業(yè)務(wù)擴(kuò)張及搭建平臺化基礎(chǔ)能力
尚品宅配是中國家裝領(lǐng)域率先提出并運(yùn)用BIM整裝技術(shù)的企業(yè)，探索出家裝行業(yè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模個性化發(fā)展目標(biāo)的通路。京東將對尚品宅配圣誕鳥整裝業(yè)務(wù)進(jìn)行運(yùn)營扶持，助力整裝數(shù)字化、信息化全鏈路能力升級。
雙方共建HOMKOO整裝云業(yè)務(wù)，對外共同拓展與服務(wù)更多的整裝云會員，京東為HOMKOO整裝云會員提供供應(yīng)鏈賦能。
在這一點(diǎn)上合作究竟能有多大的互助力道確實(shí)要看實(shí)踐的結(jié)果，以往尚品宅配在這方面自運(yùn)營也是沒有什么問題，京東確實(shí)能加持所有供應(yīng)鏈的談判力度。
