向所有過去、現(xiàn)在和未來積極投身入家居業(yè)的從業(yè)人員，致以最深厚的敬意!

作為橫跨產(chǎn)、學、研多個領(lǐng)域，同時又是業(yè)內(nèi)真正具備國際視野的“老家具人”，林作新教授一直是我非常尊敬的前輩和老師。中國乃至亞太區(qū)域的家具行業(yè)離不開林作新老師從各個角度做出的貢獻，時間起點欄目也必然要將其作為重點采訪對象。

6月下旬，就在北京疫情突然升級之際，我趕往位于山東省海陽市的兄弟木業(yè)有限公司，采訪久未謀面的林作新教授。海陽屬于煙臺市下面的縣級市，與青島毗鄰，是一座典型的山東海濱城市，氣候溫和涼爽、水果物產(chǎn)豐富，林作新老師于2009年開始在海陽買地建廠，專做出口英國的外貿(mào)。

6月20日周六上午，我和林作新老師在他的工廠辦公室里暢談了二、三個小時，林老師的諸多觀點和思考具備宏大而長遠的視角，同時又不乏深刻的思辨，令我耳目一新，并有豁然開朗之感。

01

中國人應(yīng)該有自己的“中式家具”

談到未來中國家具的發(fā)展方向，林作新老師毫不猶豫的表示，中國人應(yīng)該有自己的“中式家具”。美國有美式家具，英國和歐洲有英式、歐式家具，日本也有日式家具，我們中國當然也應(yīng)該有自己的中式家具立足于國際。

在美國，其實總共也就5種家具風格，分別是Queen Ann、Louis、Mission、Country和現(xiàn)代，前四個加在一起，便是我們俗稱的美式家具。在林作新看來，在中國市場上五花八門，風格太多!當下流行的所謂簡美、簡歐、小美、新中式、當代中式，包括輕奢都不會成為主流，而依托于中國人自己的生活方式，滿足最大眾人群的消費和審美的中式家具最終才能成為主流。

目前的“新中式”或“現(xiàn)代中式”，只是達到“中式家具”的過渡產(chǎn)品。只有當我們拋棄了唯紅木論，唯中式傳統(tǒng)文化符號論，不再過度刻意強調(diào)美學和材料，才能迎來真正成熟的中式家具。

能夠展現(xiàn)當代中國人的精神風貌和生活方式，以工業(yè)化的手段大規(guī)模生產(chǎn)，不刻意追求材料和文化符號，滿足中國最普羅大眾的消費者，這樣的家具才是真正的“中式家具”。

02

工業(yè)化，中國家具業(yè)的必經(jīng)之路

林作新指著辦公室角落一個小冰箱問我，這樣一個小冰箱只要八九百元，而我們一個床頭柜也要同樣的價格，尺寸差不多，但很明顯冰箱的構(gòu)造復雜多了，這合理嗎?

顯然不合理。

這就是為什么中國家具業(yè)必然會走向工業(yè)化。

林作新老師將一件家具產(chǎn)品的核心歸為三點：

美學、功能和結(jié)構(gòu)

美學涉及到審美和外觀，屬于文化和精神生活層面的需求滿足和引領(lǐng)。而在功能和結(jié)構(gòu)方面，中國的家具產(chǎn)品還有非常大的進步空間，對功能的不斷完善，對結(jié)構(gòu)的不斷合理化，都需要工業(yè)化的手段來推動。

“日本所有家具產(chǎn)品的抽屜，加在一起只有6、7個尺寸。”林作新表示，“我的一位朋友在日本專門做抽屜，一個月需要消耗500噸木材。這是日本家具行業(yè)工業(yè)化的現(xiàn)狀，也會是我們的未來。”

林作新老師不僅僅只做單純的思考，同樣付諸于實際。從2016年開始，林老師針對自己的海陽工廠，持續(xù)進行數(shù)控化的改造，減低成本，并使生產(chǎn)和產(chǎn)品標準化，最大限度的減少對技術(shù)工人如木工和油漆工的依賴。如今，在海陽的兄弟木業(yè)，500張實木床，3天便可以生產(chǎn)完成，工廠效率之高，令人瞠目結(jié)舌。

最近幾年來，得力于工廠效率的提升和對成本的嚴格控制，不同于其他品牌的不斷漲價，海陽兄弟木業(yè)公司的產(chǎn)品價格，反而連續(xù)降價了三次，這在行業(yè)里幾乎成為“異類”。

規(guī)模化的工業(yè)化設(shè)計與生產(chǎn)制造，最終帶來的是產(chǎn)品價格的下降和性價比的提高，并真正滿足中國最大規(guī)?；囊慌M者：即20-40歲，家庭年收入在15萬左右，居住面積在80平米的2房2廳中位數(shù)家居消費者，這樣的消費者占據(jù)了整個家居消費者的80%-91%。據(jù)相關(guān)調(diào)查，他們的全套家具客單價，僅僅只有3萬元人民幣。

03

家具業(yè)發(fā)展四階段，目前正在第三階段

“您對當下家具行業(yè)的困境以及未來，如何看?”

這是我此次對話中的一個核心問題，也是我最近兩年比較關(guān)心的話題。

林作新拿起一張紙，在紙上一筆筆娓娓道來：

中國家具行業(yè)包括上下游，目前整體大約滯后日本50年，而在實木和一般產(chǎn)品領(lǐng)域，大約滯后20-30年。目前中國家具行業(yè)剛剛進入了大工業(yè)化的時代，卻在近兩年連接遭遇了三重打擊：環(huán)保風暴、激烈的市場競爭和新冠病毒。

但是林作新相信，無論是環(huán)保，還是競爭，或是新冠病毒，最終都會推動中國家具業(yè)走向更為健康、理性的真正的工業(yè)化時代。

由于多年來從事外貿(mào)，以及本身就具備的國際化背景，林作新老師對全球家具業(yè)的發(fā)展階段有著深刻的洞見和先見之明。林作新表示，任何一個國家的家具行業(yè)的發(fā)展，大致都需要經(jīng)歷四個階段：

· 第一階段是初級生產(chǎn)階段，特征是供不應(yīng)求，只要生產(chǎn)出來就能大賣，對應(yīng)了中國家具業(yè)的80年代到90年代后期這段時間。

· 第二階段是大銷售階段，這時候家居大賣場開始出現(xiàn)，依托于紅星、居然和各地區(qū)域性賣場的發(fā)展，各個家具企業(yè)開始全國布點，產(chǎn)量不斷攀升。這個階段，依然供應(yīng)還未超過需求，市場依然火熱。這差不多對應(yīng)了從90年代末期到21世紀初。

· 第三階段是大營銷階段，這時候市場開始供過于求，在中國大約是從2003年左右便已開始。這階段由于供過于求，于是家具企業(yè)進入了強調(diào)營銷的階段。目前仍屬于這個階段。

接下來最終會進入第四階段，即關(guān)聯(lián)合作階段。會有未來越多的不同品類或業(yè)態(tài)的獨立企業(yè)(工廠)，進行深度關(guān)聯(lián)合作，形成介于松散型合作和單一集團公司之間的一種組織形態(tài)。

利用各自的優(yōu)勢，形成資源互補，最終工廠方負責制造和生產(chǎn)，品牌方負責研發(fā)和營銷。又或者不同品類的企業(yè)形成緊密共生的組織體。正如在1931年，美國13家獨立的床墊生產(chǎn)商組建了后來的舒達，形成品牌共享、高效制造的聯(lián)合體。

這便是家具業(yè)大致要經(jīng)歷的四個階段。

04

碎片化時代，產(chǎn)品布局應(yīng)該這樣做!

如今，雖然還未正式進入第四階段，但出現(xiàn)了很多萌芽，已經(jīng)有很多不同業(yè)態(tài)不同品類的企業(yè)在不斷探索，抱團戰(zhàn)斗，未來將會逐步探索出很多行之有效的道路出來。

但在當下，面對這個碎片化的時代，如何過好當下，恐怕是每個企業(yè)最為焦慮的問題，對此，林作新老師也有著自己獨到的看法：

針對目前碎片化的市場和渠道，企業(yè)應(yīng)該用不同的產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計理念來區(qū)別對待，切不可用一套規(guī)劃來應(yīng)對多個渠道。目前的渠道分為線下傳統(tǒng)零售、電商和拎包入住、整裝、工程渠道這五大渠道。實際上我們絕不能用單一的思維來應(yīng)對以上五大渠道。

傳統(tǒng)零售渠道，其主要目標客戶應(yīng)該是以三、四線城市和市場的大戶型需求為主，針對他們開發(fā)適合他們的產(chǎn)品，其實就是我們之前和當下主要的產(chǎn)品形式，風格多樣化，可以包括美式、歐式和現(xiàn)代風格，并保證經(jīng)銷商有一定的利潤空間。

電商渠道則是對線下零售渠道的精細化，需要針對各級市場和各類戶型進行全面的精細化產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)。

而拎包入住、整裝、工程渠道，均可以看作是to B的渠道，則需要用另外一種完全不同的是做法來應(yīng)對，那便是款式簡化、套餐式、去風格化和低成本制造，以滿足小戶型的需求。以兄弟木業(yè)為例，僅僅用4個套餐，總共26件家具便可以滿足各種to B渠道的需求。

05

定制狂潮，源自國人心中的“農(nóng)業(yè)思想”

工業(yè)化始終是縈繞在林作新老師心中的核心，談到定制家具(現(xiàn)在往往被稱為定制家居)，林作新老師語出驚人，認為近幾年定制家具的興起，其背后深層次的原因在于國人依舊牢固存在的“農(nóng)業(yè)思想”。

什么是定制家具?我們以前叫“打家具”。

這是沒有實現(xiàn)工業(yè)化和流水線化之前的原始生產(chǎn)狀態(tài)，如今，消費者依然以定制家具為榮，那是因為內(nèi)心深處的“農(nóng)業(yè)思想”一時還沒有轉(zhuǎn)變過來。

進入發(fā)達和先進的社會之后，家具產(chǎn)品一定是工業(yè)化、標準化的成品家具為主導，人們也更加喜歡使用工業(yè)化產(chǎn)品，因為安全、低成本和標準化。

縱觀全球，定制興旺的地區(qū)往往是落后地區(qū)和國家，比如印度，定制占到了93%的市場。而與此對應(yīng)，美國僅僅有11-12%的份額為定制，且主要是針對辦公領(lǐng)域。

“全世界的發(fā)達國家和社會，定制都是在存在于to B領(lǐng)域，而非to C領(lǐng)域。”林作新說道，“而在to B領(lǐng)域，主要的產(chǎn)品就是櫥柜和衣柜兩大品類。”在國外，由于對吊掛柜體有著嚴格的安全要求，需要經(jīng)過嚴密的測試，而針對C端零售，從成本角度不可能支撐起測試成本，因而以櫥柜和衣柜為主體的定制家居更不無法在to C的領(lǐng)域生存。

筆者在今年2月發(fā)布的《萬字長文|2020年，中國家居業(yè)會好嗎?靠什么變好?》中也提到，未來的定制家居，最終會逐步演化為固定家具，并成為開發(fā)商的精裝房標配，成為一項徹底的to B業(yè)務(wù)。

中國定制熱潮的涌起，還有一個不可忽視的原因便是成品家具對收納功能的忽視，當然我們也可以將其看作為由于“農(nóng)業(yè)思想”導致對收納的“過度狂熱追求”。

這又回歸到前文提到的林作新老師所提出的家具產(chǎn)品三要素：審美、功能和結(jié)構(gòu)。成品家具也需要在功能和結(jié)構(gòu)上做深度的思考和持續(xù)開發(fā)，滿足大眾的收納需求和成本需求，而不是過多投注于審美方面的考慮，這樣，才會真正回歸到家具產(chǎn)品的本質(zhì)上來。

關(guān)鍵詞： 林作新