2月開(kāi)工，已有一些企業(yè)披掛上陣，打響了終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍。
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，整個(gè)2月，至少有上百家居、建材、裝修類(lèi)公司推出主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，展開(kāi)了幾波市場(chǎng)攻勢(shì)，重點(diǎn)表現(xiàn)是：
•線下大促;直播活動(dòng);借力衛(wèi)視春晚;制作宣傳短片;投放精準(zhǔn)廣告等，并且多數(shù)是整合營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)動(dòng)了各個(gè)渠道的力量，線上線下繼續(xù)打配合。
在具體的動(dòng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)單措施上，與往年區(qū)別并不是太大，重點(diǎn)是秒殺、免單大獎(jiǎng)、滿(mǎn)額贈(zèng)、爆款折扣、套餐、抵用券、大額神券、搭載多種福利的活動(dòng)卡等做法。
不過(guò)在內(nèi)容上有一些創(chuàng)新，比如TATA的獎(jiǎng)品里，普遍是自己跟其他企業(yè)的聯(lián)名款;多種秒殺產(chǎn)品等。
1、富森美21日啟動(dòng)開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)，“萬(wàn)人家博會(huì)”勢(shì)頭正猛，從2月21日一直辦到3月28日，每個(gè)商場(chǎng)都設(shè)一個(gè)會(huì)場(chǎng)。
富森美在線小程序上，正在銷(xiāo)售一種20元的特權(quán)卡，可以參加一些特定活動(dòng)，有機(jī)會(huì)拿到不錯(cuò)的東西，不同會(huì)場(chǎng)的禮品中有所區(qū)別。
•比如高新會(huì)場(chǎng)，重點(diǎn)是沙發(fā)+床墊+洗衣機(jī)免單(200個(gè)名額);預(yù)存200變500元(1500張神券);滿(mǎn)2000全品類(lèi)減200;5000份簽到禮;4000份開(kāi)單禮;富森美術(shù)館藝術(shù)家原作95折。
其中的沙發(fā)床墊洗衣機(jī)免單板塊，具體是芝華仕功能單椅、舒達(dá)床墊、顧家海貝椅、海爾洗衣機(jī)。
•而成華商場(chǎng)，則換成了200個(gè)1000元現(xiàn)金免單、200件沙發(fā)+床墊免單;存200元變500元(前800名);1萬(wàn)份簽到禮;5000份搶單禮;500份聯(lián)購(gòu)禮。
而且在成都本地戶(hù)外平臺(tái)、朋友圈上，都已能看到比較密集的廣告投放。
2、頂固竹香節(jié)直播落地，對(duì)比測(cè)試頂固竹香板，主推輕奢家極簡(jiǎn)竹香板套餐、LSB/竹香板墅享套餐、315竹香板門(mén)墻柜廚套餐、香板精品廚柜套餐等;竹香板全屋定制每平米1599元。
并搭配了多種動(dòng)銷(xiāo)措施，比如大年初七的京東直播間，具體做法涉及：
•(1)交定1000元送簡(jiǎn)夢(mèng)床墊、交定3000元送頂固智能鎖、交5000元送頂固智能晾衣機(jī)。
•(2)下單衣柜滿(mǎn)20平米、衣廚套餐或門(mén)墻柜套餐，加1399元送廚房四件套;加3888元購(gòu)1.5米CBD真皮床架+頂固床頭柜;加2999元送8A生態(tài)門(mén)1樘等。
3、好萊客，春節(jié)期間有活動(dòng)，具體措施包括：
•(1)聯(lián)手四大衛(wèi)視春晚，發(fā)起“開(kāi)年大戲、潮buy新春”。
•(2)秒殺、連續(xù)17天直播。
•(3)浪姐黑馬弦子以“原態(tài)推薦官”名義助陣。
•(4)直播開(kāi)門(mén)紅卡，擁有五大福利，包括翻倍升值100元、年貨福袋(U型枕或小夜燈)、999黃金抽獎(jiǎng)、華為蘋(píng)果手機(jī)秒殺特權(quán)等。
•(5)制作弦子微信紅包封面，以及好萊客吉祥物萊寶的紅包封面。
•(6)2月12日到21日，天天0元秒殺華為Mate Pad，及4999元家裝免單獎(jiǎng)。秒殺清單還有舒柔羊絨被、頤和園聯(lián)名百鳥(niǎo)朝鳳的文創(chuàng)餐具、好萊客Keep聯(lián)名禮盒、天貓主題店潮袋、多功能電煮鍋、便攜榨汁機(jī)等。
隨后的開(kāi)工活動(dòng)，同樣是以福利為主，比如免費(fèi)送1980元全屋設(shè)計(jì)券、200元家具定制抵用券;4999元免單獎(jiǎng)限時(shí)搶;華為Mate Pad、好時(shí)光電煮鍋限時(shí)搶等。
相當(dāng)于是免單+免費(fèi)設(shè)計(jì)+抵用券+秒殺+賣(mài)卡+名人直播帶貨等，都齊了。
4、索菲亞：2月有多場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：
•(1)1元搶餐邊柜，參與抽獎(jiǎng)，就可能1元定制4平米餐邊柜。
•(2)免費(fèi)搶新年紅包，最少100元。
•(3)限量?jī)?yōu)惠券1元抵1600元券，從2月11日持續(xù)到26日。
•(4)繼續(xù)主推19999元搞定全屋，免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加康純板。
•(5)推出1000萬(wàn)家裝紅包，每人可抽3次，最高888元，100%中獎(jiǎng)，現(xiàn)金紅包可以提現(xiàn)到零錢(qián)。
獎(jiǎng)品池里還有格力空氣凈化器、華為Mate40、幻夢(mèng)舒享枕等。
5、歐派的動(dòng)作也比較多，旗下各品類(lèi)普遍都有不同的活動(dòng)：
(1)玩游戲，合成3級(jí)牛、6級(jí)牛、9級(jí)牛、12級(jí)牛等，可領(lǐng)隨機(jī)金額紅包1個(gè)，其中有88個(gè)888元的現(xiàn)金紅包。轉(zhuǎn)發(fā)給好友，或者分享活動(dòng)海報(bào)，可為自己增加牛氣值，歐派共設(shè)了12種牛，最低是萌新牛，最高是歐派牛。
(2)24日，請(qǐng)了王耀慶助陣直播活動(dòng)“耀送壕禮，慶新年”，與北京衛(wèi)視《暖暖的新家》主持人劉小溪一起，逛展廳，主推22平米無(wú)醛普及套餐19800元，UV板全系免費(fèi)升級(jí)無(wú)醛添加愛(ài)芯板。
另外，滿(mǎn)2萬(wàn)送慕思SUESS軟床+乳膠床墊;滿(mǎn)3萬(wàn)送智能晾衣機(jī);聯(lián)購(gòu)全屋定制+全屋家具套餐滿(mǎn)5萬(wàn)送卡薩帝雙子云裳洗衣機(jī)。
2021新品摩登新貴推出神秘直播價(jià)，包括輕奢定制與全屋家具10件套。
6、好太太：大年初十推出直播活動(dòng)，請(qǐng)來(lái)浪姐才女弦子助陣，重點(diǎn)配合策略
(1)智能晾衣機(jī)、智能鎖、智能毛巾消毒護(hù)理機(jī)、智能浴霸等，低至6.5折，重點(diǎn)突出優(yōu)惠，熱賣(mài)產(chǎn)品立減。
(2)送施華洛世奇元素的項(xiàng)鏈、199元禮盒等。
7、TATA木門(mén)：2月20日、21日辦“一場(chǎng)真牛直播”活動(dòng)，董事長(zhǎng)操刀，重點(diǎn)也福利措施，比如：
小適與TATA的聯(lián)名電動(dòng)牙刷9.9元每個(gè);與三只松鼠的聯(lián)名大禮包19.9元每個(gè);與圈廚合作的聯(lián)名空氣炸鍋、復(fù)古烤箱，每個(gè)都是秒殺29.9元。
再者就是限量搶購(gòu)，比如單開(kāi)門(mén)秒殺價(jià)每樘199元;錦上宅入戶(hù)門(mén)1299元每樘。在TATA官微的活動(dòng)頁(yè)面上，大材研究注意到，TATA已經(jīng)在推錦上宅靜音窗、時(shí)尚背景墻、尼克智能鎖。
大材研究注意到，TATA活動(dòng)的禮品有一個(gè)特色是，采用了大量的聯(lián)名產(chǎn)品。在活動(dòng)形式上，TATA配合了大量秒殺，價(jià)格都非常低。
8、志邦家居：春節(jié)開(kāi)始，志邦與周杰倫的畫(huà)面，再次登上紐約時(shí)代廣場(chǎng)，祝全球華人新年快樂(lè)。據(jù)說(shuō)，這已經(jīng)是連續(xù)6年亮相時(shí)代廣場(chǎng)。
另一個(gè)活動(dòng)是開(kāi)門(mén)紅，正月初五到十五，明星爆款每套7999元，陽(yáng)臺(tái)+衛(wèi)浴每套9999元(2.4平米陽(yáng)臺(tái)柜+松下洗衣機(jī)+1米衛(wèi)浴柜+意大利OXO智能馬桶+龍頭+鏡子);19700元每套，24平米自由定制或一廚兩臥隨心配。
預(yù)定送德國(guó)海蒂詩(shī)五金升級(jí)包，預(yù)交1萬(wàn)送3050元喜臨門(mén)床墊。
9、皮阿諾：已經(jīng)曬出了開(kāi)門(mén)紅直播的戰(zhàn)績(jī)，2小時(shí)獲得12759單，累計(jì)161萬(wàn)人次瀏覽。
這是2月23日的全國(guó)直播，第一現(xiàn)場(chǎng)是皮阿諾總部直播間，第二現(xiàn)場(chǎng)分散在14個(gè)戰(zhàn)區(qū)，全國(guó)門(mén)店PK簽單。
此次借勢(shì)鋼琴大師李云迪，由他力薦星品專(zhuān)款，主推櫥柜、全屋、木門(mén) 、宅配、電器百貨五大品類(lèi);包括石紋飾面、平板烤漆、造型烤漆、立體浮雕吸塑、科技金屬質(zhì)感吸塑、高光UV、膚感UV等材質(zhì)。
•配合措施主要有：99元秒殺，比如李云迪簽名CD、南非紅木鋼琴等;20元購(gòu)明星卡;櫥柜全屋購(gòu)滿(mǎn)2萬(wàn)送2萬(wàn);輕奢全屋18平米18800元，+3999元搶輕奢櫥柜等。
10、德?tīng)柕匕澹?月初開(kāi)始做起了線上互動(dòng)，組織了3場(chǎng)，分三個(gè)時(shí)間段，一是按要求錄制一段視頻，發(fā)朋友圈，再截圖給官微，前十名可獲禮包，涉及小度智能屏、小米手環(huán)4、小米電動(dòng)牙刷。
二是上傳家中過(guò)年的照片，背景要有地板露出，可評(píng)選獲得小米吹風(fēng)機(jī)、米家護(hù)眼燈、無(wú)線鼠標(biāo)。
三是在財(cái)神到活動(dòng)里，留下新年愿望，點(diǎn)贊前十可獲得蘇泊爾早餐機(jī)、蘇泊爾榨汁機(jī)、恒溫杯等。
而線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，已持續(xù)展開(kāi)。
上述只是冰山一腳，另外像奢匠、尚品宅配、東易日盛、名匠裝飾、申遠(yuǎn)、惠達(dá)、箭牌等，2月期間都有各種動(dòng)作。
隨著315的到來(lái)，預(yù)計(jì)還有更多工廠與經(jīng)銷(xiāo)商使出大招，爭(zhēng)奪開(kāi)春第一輪利好。
大材研究認(rèn)為，無(wú)論多么巧妙的策略設(shè)計(jì)，都離不開(kāi)有效地蓄客。也就是精準(zhǔn)流量必須達(dá)到一定的規(guī)模，才能讓策略發(fā)揮最大的價(jià)值。
