巖板在建筑裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用現(xiàn)狀
2020年被稱為巖板“元年”，中國巖板產(chǎn)量大規(guī)模增長。據(jù)陶城報(bào)巖板調(diào)研團(tuán)隊(duì)不完全統(tǒng)計(jì)，截止至2020年12月31日，中國已建成點(diǎn)火的巖板生產(chǎn)線達(dá)到108條。
得益于巖板風(fēng)口的出現(xiàn)，在傳統(tǒng)瓷磚市場整體下滑的情況下，壓機(jī)、釉料以及巖板裝備等企業(yè)生意全年火爆，整個(gè)陶瓷行業(yè)的資源都因?yàn)閹r板而重新盤活。但是，隨著巖板產(chǎn)能的快速提升，生產(chǎn)廠家緊接著要面臨的，是消費(fèi)需求該如何釋放的問題。
巖板，被定義為一種新型材料，其物理性能明顯優(yōu)于傳統(tǒng)瓷磚，給趨向萎縮的陶瓷市場提供了一個(gè)全新的方向。據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，從2016年起，中國瓷磚產(chǎn)量呈現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢，瓷磚產(chǎn)量從2016年的102.6億㎡下跌到2019年的82.2億㎡。而巖板風(fēng)口的出現(xiàn)，成為建陶行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要拐點(diǎn)，2020年，陶瓷行業(yè)重新掀起了一股“增產(chǎn)潮”。
按照目前銷售市場的情況，相比跨界泛家居應(yīng)用領(lǐng)域，巖板在建筑裝修領(lǐng)域的需求量占比還是比較大。凡是陶瓷、石材可以裝飾應(yīng)用的地方，巖板都可以替代，從建筑裝飾領(lǐng)域的空間墻地面、電視背景墻、建筑外幕墻，延伸到泛家居領(lǐng)域，如櫥柜臺(tái)面、家具面板等均能應(yīng)用，搶占了部分石材、玻璃、墻紙、鋁板、陶瓷板的消費(fèi)市場。
西斯特姆(中國)科技有限公司董事、常務(wù)副總經(jīng)理陳東認(rèn)為，目前全球陶瓷行業(yè)都在衰退，如果只把巖板作為一個(gè)陶瓷品類，那么需求會(huì)不斷下降;但如果把巖板作為新型材料跨界到家居產(chǎn)業(yè)，每年就有15%的增長量。
巖板，作為建筑裝飾的新材料，打開市場關(guān)鍵在于產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)成本
巖板，依賴于原有的瓷磚銷售渠道，最先進(jìn)入的是建筑裝飾領(lǐng)域，是陶瓷產(chǎn)品在墻地面裝飾應(yīng)用的一種升級(jí)。作為一種建筑裝飾材料，與傳統(tǒng)瓷磚銷售不同的是，巖板企業(yè)“一不小心就淪為了材料供應(yīng)商”。而建筑裝飾行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)是一個(gè)成熟的存量市場，巖板企業(yè)想要突圍，必須通過做“好”，才得以致勝。做好存量市場，需要充分調(diào)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的效率和能力，優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)，這樣巖板才具備替代其他材料的競爭力，因此，巖板的品質(zhì)與價(jià)格更是成為搶占市場的兩大關(guān)鍵。
1 品質(zhì)為本，服務(wù)取勝
區(qū)別于普通瓷磚和陶瓷大板，巖板最大的優(yōu)勢在于可加工性?？墒?，在國產(chǎn)巖板剛推向市場的時(shí)候，經(jīng)歷過一段陣痛期，”切割裂“成為了巖板加工廠最頭疼的問題，加工巖板就如同”賭博“一樣，風(fēng)險(xiǎn)很大。“有巖板產(chǎn)品切爛3片才出現(xiàn)1片好的”、“另一巖板品牌加工10片破損4片”……巖板初期質(zhì)量的不穩(wěn)定，讓下游環(huán)節(jié)的加工廠和終端消費(fèi)者都憂慮重重。有的巖板生產(chǎn)廠家為了增強(qiáng)消費(fèi)市場的信心，更好地出貨，打出”包破損“的口號(hào)，承諾”切爛一片賠一片“。
可是，真正要把巖板普及化地推向市場，還是要從源頭解決巖板切割裂的問題。據(jù)專家分析，“巖板的開裂問題和'坯體的組成、坯體與釉面的結(jié)合、膨脹系數(shù)、燒成速度、冷卻后磚的應(yīng)力數(shù)以及最后的切割方法'都有關(guān)系。"隨著巖板生產(chǎn)工藝的成熟，巖板生產(chǎn)廠家從制造端把控好產(chǎn)品的性能，努力提高巖板加工的成材率，巖板加工廠也不斷升級(jí)加工設(shè)備，提升加工技術(shù)，到2020年尾，關(guān)于巖板切割裂的問題投訴大幅減少。
陶城報(bào)巖板調(diào)研團(tuán)隊(duì)在走訪加工廠和企業(yè)時(shí)也了解到，目前切割裂問題已經(jīng)基本解決，有巖板企業(yè)還表示，“如果現(xiàn)在連可切割性都不能保證的，都不能稱這是巖板”。
2 巖板價(jià)格下降，才能讓巖板快速進(jìn)入市場
隨著巖板產(chǎn)能的迅速提升，市場競爭激烈，供大于求的趨勢愈發(fā)明顯。在生產(chǎn)制造端，巖板價(jià)格“跳水式”下降，”半個(gè)小時(shí)就降一次價(jià)“，有的巖板工廠還出現(xiàn)爆倉情況，“價(jià)格戰(zhàn)”在所難免。但是，盡管巖板的生產(chǎn)成本在下降，可是由于最后的交付環(huán)節(jié)尚未完全打通，巖板的運(yùn)輸鋪貼等附加成本比傳統(tǒng)瓷磚要高得多。
由于市場的不成熟，巖板的價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品良莠不齊，巖板想要在其他材料(比如石材、人造石、玻璃等)市場搶占更多的市場份額，需要充分調(diào)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈的力量，解決巖板交付的最后一公里問題，降低巖板采購的綜合價(jià)格，優(yōu)化每個(gè)環(huán)節(jié)的成本，這樣才能讓巖板真正地走進(jìn)千家萬戶。
巖板銷售渠道大變革
巖板企業(yè)從“產(chǎn)能戰(zhàn)”發(fā)展到“渠道戰(zhàn)”
2020年，巖板經(jīng)過了一輪激烈的“產(chǎn)能大戰(zhàn)“以后，市場開拓、渠道布局將成為接下來的比賽重點(diǎn)。有陶瓷企業(yè)表示，他們公司沒有快速跟進(jìn)切入巖板業(yè)務(wù)一個(gè)很重要的原因，就是還沒做好銷售渠道的布局。在由潭洲陶瓷展舉辦的一場巖板活動(dòng)上，歸然書院院長鮑杰軍也認(rèn)為，“巖板應(yīng)用場景的變化，使得銷售渠道也發(fā)生了變革。我們知道，大板替代石材，進(jìn)入石材渠道后，銷售大板的渠道很多都是石材的經(jīng)銷商，因?yàn)槭氖墉h(huán)保政策和資源枯竭等因素影響，他們亟需尋找替代材料。同樣，巖板進(jìn)入到大家居行業(yè)，已經(jīng)不是我們傳統(tǒng)的2C、2B渠道了，而是做定制衣柜、定制櫥柜、門板、臺(tái)面板、浴室空間等定制類家居工廠的2B渠道了。”
1 傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道：要轉(zhuǎn)型賣巖板，做好交付很重要
目前業(yè)內(nèi)有一個(gè)共識(shí)：按照以往賣磚的方式賣巖板是行不通的。很多傳統(tǒng)的陶瓷經(jīng)銷商一開始簡單粗暴地把巖板當(dāng)做“大規(guī)格”瓷磚來賣，然而在實(shí)際操作的過程中，卻發(fā)現(xiàn)巖板的售后服務(wù)環(huán)節(jié)特別多。巖板一般規(guī)格都特別大，運(yùn)輸搬運(yùn)、鋪貼安裝、開孔磨邊等等一系列的問題，都需要經(jīng)銷商去幫忙解決，并不像賣瓷磚那樣把產(chǎn)品賣出去就直接完事。解決巖板的深加工問題，提高交付效率和能力，完善巖板的運(yùn)輸安裝配套，這些都是傳統(tǒng)經(jīng)銷商要轉(zhuǎn)型做好巖板的關(guān)鍵。
陶城報(bào)巖板調(diào)研團(tuán)隊(duì)在走訪調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在巖板銷售方面做得比較好的陶瓷經(jīng)銷商都會(huì)強(qiáng)調(diào)，“做好巖板的交付非常重要“。據(jù)了解，四川的一家建材企業(yè)，過去是做陶瓷批發(fā)的，目前主要銷售巖板，在四川省內(nèi)的主要網(wǎng)點(diǎn)已建立了六個(gè)巖板交付中心，通過統(tǒng)一的人員培訓(xùn)和管理，從加工、搬運(yùn)、吊裝到安裝提供一條龍服務(wù)，解決巖板交付的最后一公里問題。除此之外，他們的一個(gè)巖板加工廠，還通過采購專業(yè)加工設(shè)備，建立流水線生產(chǎn)巖板餐桌、茶幾，一天可以生產(chǎn)一千張巖板餐桌，大大降低了生產(chǎn)成本。
同時(shí)，一些龍頭陶企也早已開始全面布局，通過打通全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，自建加工廠或借助地域的優(yōu)勢資源，扶持經(jīng)銷商打造“前展廳中倉庫后加工廠“模式，加快經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，帶動(dòng)經(jīng)銷商一起更好地服務(wù)終端。
2 石材渠道：渠道優(yōu)勢明顯，銷售網(wǎng)絡(luò)成熟
在裝飾建材領(lǐng)域，巖板的火爆，給石材行業(yè)帶來了沖擊，但也提供了一個(gè)破局的新方向。
近年來，石材行業(yè)的發(fā)展面臨重重困難。2016-2019年間，我國大理石板材、花崗石板材產(chǎn)量都呈逐年下降態(tài)勢。據(jù)中國石材協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1-6月，我國規(guī)模以上企業(yè)大理石板材產(chǎn)量1.0億平方米，比去年同期下降12.7%;花崗石材板材產(chǎn)量2.1億平方米，比去年同期下降20.7%。
會(huì)數(shù)據(jù)來源：《2020年中國建筑石材產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告-行業(yè)深度分析與發(fā)展趨勢分析》
石材市場發(fā)展乏力，業(yè)內(nèi)人士分析，歸其原因，主要有以下幾點(diǎn)：
環(huán)保嚴(yán)查，國內(nèi)多地封礦，原料不足，成本增漲;
市場需求飽和，業(yè)內(nèi)競爭加劇，價(jià)格混戰(zhàn)，利潤降低;
替代產(chǎn)品強(qiáng)勢介入，分搶市場;
外貿(mào)結(jié)構(gòu)調(diào)整，石材進(jìn)出口利潤下滑;
新一代消費(fèi)者從價(jià)值觀到審美觀的系統(tǒng)性轉(zhuǎn)變…
對(duì)比石材，巖板的物理性能更好，韌性高、可切割、吸水率低、防污耐磨，綠色環(huán)保，而且同規(guī)格的產(chǎn)品重量也比天然石材要輕，方便運(yùn)輸和加工。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，福建水頭石材市場目前有上百家石材商賣巖板。很多石材加工廠也紛紛轉(zhuǎn)型做巖板加工。有部分石材人從2017年起就開始接觸巖板。據(jù)了解，當(dāng)時(shí)水頭出現(xiàn)的進(jìn)口品牌巖板還能賣出較高價(jià)格，“一平方售價(jià)1500元，不議價(jià)，而且水頭模式的話，量會(huì)比較大。”，而到了2020年，巖板調(diào)研團(tuán)隊(duì)在水頭走訪過的巖板商家，近九成都在銷售國產(chǎn)巖板。
石材人銷售巖板有天然的優(yōu)勢，他們過去建立的石材渠道網(wǎng)絡(luò)可以直接用于巖板銷售。據(jù)了解，倚借水頭石材市場的通路，水頭多家?guī)r板經(jīng)銷商月銷超過10000㎡，主要以批發(fā)、工程項(xiàng)目和家居裝修為主。有業(yè)內(nèi)人士表示，“國內(nèi)會(huì)有越來越多的工程使用巖板，一般(巖板)是用在精裝房項(xiàng)目，而現(xiàn)階段巖板在背景墻也是有點(diǎn)量的，一個(gè)中型規(guī)模小區(qū)工程就需要用到1000套左右的巖板背景墻”。
可是，石材人賣巖板，利潤也不復(fù)從前。在這短短的兩三年間，石材人賣巖板就經(jīng)歷了“早期有400%、500%的利潤”到“貨沒入庫就虧錢”的情況。也有石材人表示，其實(shí)巖板價(jià)格下降反而利于市場擴(kuò)大，“如果一方買1千多、2千多，只有高端消費(fèi)者才能夠用，巖板就推不動(dòng)、走不了，只有快速普及才有量”。
3 公裝渠道：2.4萬億公裝市場，巖板應(yīng)用潛力巨大
隨著我國的建筑裝飾行業(yè)近年來穩(wěn)步增長，2020年我國建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值約為4.8萬億元，其中2020年公裝市場規(guī)模約達(dá)2.4萬億元，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、科研教育、商業(yè)交通等大型綜合體項(xiàng)目。受益于城鎮(zhèn)化建設(shè)的推動(dòng)，政府及社會(huì)資金在軌道交通、大型市政建設(shè)工程、教育文化、旅游等方面持續(xù)投資，公共裝飾業(yè)務(wù)的需求相應(yīng)增加，形成一定的增長驅(qū)動(dòng)力。同時(shí)，公共建筑在整個(gè)使用壽命周期內(nèi)需要多次進(jìn)行翻新、裝修，周期一般不超過10年，因此公裝市場的存量需求仍會(huì)繼續(xù)釋放。
數(shù)據(jù)來源：中國建筑裝飾協(xié)會(huì)
目前公裝市場呈現(xiàn)的是“大行業(yè)、小公司”，區(qū)域性強(qiáng)、高度分散的市場格局。“小工裝”項(xiàng)目大多是由區(qū)域性的中小型裝修公司承接完成，大型的工裝項(xiàng)目(如機(jī)場、酒店、體育場館、醫(yī)院醫(yī)療機(jī)構(gòu)等單體項(xiàng)目)主要通過像金螳螂、中裝建設(shè)、維業(yè)、瑞和等專業(yè)的裝飾龍頭企業(yè)或建筑設(shè)計(jì)院牽頭完成，這些“大工裝”項(xiàng)目對(duì)建材品牌和材料品質(zhì)、是否符合綠色環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等要求會(huì)更高。
2020年10月13日，財(cái)政部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部發(fā)布了《關(guān)于政府采購支持綠色建材促進(jìn)建筑品質(zhì)提升試點(diǎn)工作的通知》，佛山市成為六個(gè)試點(diǎn)城市之一，要求試點(diǎn)城市要探索完善綠色建筑和綠色建材政府采購需求標(biāo)準(zhǔn)體系，形成可復(fù)制、可推廣的綠色建材工程采購模式、工作機(jī)制、保障措施等。試點(diǎn)項(xiàng)目包括醫(yī)院、學(xué)校、辦公樓、綜合體、展覽館、會(huì)展中心、體育館、保障性住房等新建政府采購工程。在政府政策的推動(dòng)下，綠色建材的市場需求會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，相信巖板在工程渠道上的應(yīng)用也會(huì)隨之增大。
相比于傳統(tǒng)陶瓷磚，巖板突出的優(yōu)勢在于延展性能更好，大規(guī)格鋪貼能有效減少縫隙的產(chǎn)生，在公共空間場所應(yīng)用更美觀和更有空間感。除此之外，巖板具有強(qiáng)度高、吸水率小、防污抗菌、易于清潔維護(hù)、無放射性等物理性能，更好地符合國家的綠色環(huán)保建筑要求。
中國建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)常務(wù)理事、佛山市環(huán)境設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長謝智明在潭洲展主辦的巖板應(yīng)用趨勢論壇上所說，“雖然巖板在家居領(lǐng)域占有一定的市場，但更多的(使用)量應(yīng)該在于公共空間的延伸部分：包括醫(yī)療、康養(yǎng)、地產(chǎn)、教育、商場等公共空間場所的表皮(幕墻)到室內(nèi)(家裝鋪貼)，最后延伸到家具(櫥柜、餐桌等)。”
但是，由于巖板的定義和標(biāo)準(zhǔn)尚未出臺(tái)，然而大型工裝項(xiàng)目以及房地產(chǎn)工程，對(duì)選材的標(biāo)準(zhǔn)有一系列的要求，對(duì)于沒有明確標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，無法選用，因此大大制約了巖板消費(fèi)市場的開拓。巖板要更大范圍地被應(yīng)用到公裝渠道，還需要解決平整度、硬度、耐候性等一系列的問題。
未來應(yīng)用趨勢
1 打通巖板全產(chǎn)業(yè)鏈，解決交付的“最后一公里”
巖板在建筑裝飾領(lǐng)域的應(yīng)用，最關(guān)鍵的要把產(chǎn)品的交付順利完成。企業(yè)和經(jīng)銷商需要打通全產(chǎn)業(yè)鏈的資源，完善加工運(yùn)輸安裝等配套服務(wù)，并且形成標(biāo)準(zhǔn)化的操作指南，解決終端用戶的交付問題。
2 圍繞應(yīng)用場景實(shí)現(xiàn)柔性定制，滿足用戶對(duì)家居空間的個(gè)性化設(shè)計(jì)需求
未來巖板的設(shè)計(jì)開發(fā)，將會(huì)圍繞應(yīng)用場景實(shí)現(xiàn)柔性定制。以巖板的花色研發(fā)與設(shè)計(jì)為例，除了常規(guī)的仿天然石材紋理之外，還有仿布紋、金屬、仿紙張等更多的花色紋理出現(xiàn)，現(xiàn)在一些企業(yè)使用的數(shù)碼模具技術(shù)，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)巖板表面凹凸的仿真肌理效果，這給消費(fèi)者在家居裝修選材的時(shí)候提供了更多個(gè)性化的選擇。
