上世紀(jì)八九十年代，大家都在搶日本的家電，現(xiàn)在全世界都在搶中國(guó)的家電。

“有顏值、有技術(shù)，價(jià)格還便宜，同樣的性能，中國(guó)生產(chǎn)的家電能便宜近1/5。”在家電行業(yè)干了6年的徐濤對(duì)創(chuàng)業(yè)邦說(shuō)道。

在中國(guó)市場(chǎng)，日本家電曾經(jīng)是高端的代名詞，其中東芝的產(chǎn)品曾占據(jù)中國(guó)電器近一半的份額。

但時(shí)過(guò)境遷，東芝這棵大樹已經(jīng)被拆得七零八落，美的收購(gòu)了東芝白色家電80%的股權(quán)，海信收購(gòu)了其電視業(yè)務(wù)95%的股權(quán)。夏普、日立、三洋這樣的日本家電巨頭，也走向了同樣的結(jié)局。

反之，以海爾、美的、海信、九陽(yáng)等為代表的中國(guó)家電企業(yè)，正在全球市場(chǎng)攻城略地。小家電的后起之秀，小熊、北鼎、德爾瑪、VeSync等品牌，在海外市場(chǎng)的表現(xiàn)更是亮眼。

其中最直接的表現(xiàn)就是，中國(guó)小家電海外訂單暴漲。

訂單暴漲，需求強(qiáng)勁

自去年下半年以來(lái)，國(guó)內(nèi)小家電出口企業(yè)爆單潮開始顯現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)變得分外忙碌。

央視此前對(duì)這一現(xiàn)象做了大篇幅報(bào)道，外貿(mào)工廠不斷收到新訂單，單量激增600%，企業(yè)用工缺口大，工廠滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，有新訂單也不敢接。

暴漲的訂單同樣拉動(dòng)增速。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)家電出口累計(jì)數(shù)量的增速?gòu)?020年1-6月的-2.8%，提高了1-10月的9.7%，累計(jì)金額增速也從4.2%提高到了19.1%。

“這得益于中國(guó)產(chǎn)能利用率的恢復(fù)，疫情后出口方面爬坡趨勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較明顯，包括跨境電商、小家電等類的出口端都在增長(zhǎng)，未來(lái)整個(gè)中國(guó)家電的出口還是會(huì)持續(xù)走高。”凱輝基金投資副總裁吳宇洲對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表示。

市場(chǎng)火爆的背后，是小家電在海外市場(chǎng)強(qiáng)勁的需求。從廚房小家電、生活小家電和特色小家電三大分類來(lái)看，這些品類在全球的銷售中，大約各占了1/3的比例，其中洗碗機(jī)、面包機(jī)、電飯煲、咖啡機(jī)等深受歐美市場(chǎng)的喜愛(ài)。

而疫情影響之下，歐美地域的“宅經(jīng)濟(jì)”需求熱度同樣不減。比如，石頭科技和科沃斯的掃地、拖地機(jī)器人等實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng);奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯、石頭科技海外業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了491.4%和123.3%;空氣凈化器出口數(shù)量和金額連續(xù)8個(gè)月實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)等。

“一方面，歐美的收入與消費(fèi)能力比較高，本身對(duì)品類有認(rèn)知，期望性價(jià)比更高的產(chǎn)品。另一方面，中國(guó)小家電產(chǎn)品的供應(yīng)鏈、技術(shù)研發(fā)比較完善，成本低、價(jià)格便宜，促成了海外市場(chǎng)的小家電訂單源源不斷地涌入中國(guó)。”青銳創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳斌對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表示。

小家電火熱的市場(chǎng)前景也吸引了更多資本的入局。據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，去年1-2月，國(guó)內(nèi)小家電企業(yè)注冊(cè)量?jī)H為1.2萬(wàn)余家，隨著疫情好轉(zhuǎn)，3-4月小家電企業(yè)注冊(cè)量已經(jīng)猛增至3.6萬(wàn)家。此外，字節(jié)跳動(dòng)、小米集團(tuán)、順為資本等都在重倉(cāng)小家電的賽道。

另外，一些生活用品巨頭也開始布局小家電，去年7月，韓國(guó)樂(lè)扣樂(lè)扣在中國(guó)發(fā)布10款小家電新品，正式進(jìn)軍小家電領(lǐng)域;格力電器第一大股東高瓴資本，宣布將出資44億歐元(大約340億人民幣)拿下飛利浦的全球小家電業(yè)務(wù)等。

“未來(lái)，小家電的賽道上，還會(huì)再跑出來(lái)幾匹黑馬。”青銳創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳斌說(shuō)。

小家電帶來(lái)的“小確幸”

小家電在海外市場(chǎng)火爆，也有其自身的原因。

“相對(duì)于大家電，小家電體積小、客單價(jià)低、消費(fèi)頻次高、功能品類多樣化，具備一定快消品的屬性，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是好看耐用，提升個(gè)人的幸福感。”青銳創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人吳斌由衷地談道。

對(duì)很多忙碌的打工者來(lái)說(shuō)，能利用技術(shù)讓疲憊的自己“解放”一小會(huì)兒，就是最簡(jiǎn)單的幸福。有些不愛(ài)做家務(wù)的消費(fèi)者，會(huì)因?yàn)槠涿烙^輕巧的設(shè)計(jì)而產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。根據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，46%的美國(guó)人表示因?yàn)檫@些小家電感受到了烘焙的樂(lè)趣。

而小家電之所以能“爆紅”，恰恰就是擊中了這種簡(jiǎn)單的“小確幸”。不過(guò)好的產(chǎn)品也需要好的銷售渠道，疫情暴發(fā)以來(lái)，搭乘直播帶貨和電商的快車，小家電線上銷售呈爆炸式增長(zhǎng)。

據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2020年上半年，小家電線上渠道迅速上升到了85%以上。代表公司中，小熊電器線上收入占比為90%，新寶旗下的摩飛系列線上占比近乎100%;而美的、九陽(yáng)、蘇泊爾的線上占比大致在40%到50%之間。

與此同時(shí)，歐美電商線上銷售的滲透率也大幅提高，且疫情以來(lái)，歐美小家電市場(chǎng)的增長(zhǎng)率也保持在4.6%左右。因此，在疫情帶動(dòng)海外電商增長(zhǎng)紅利的情況下，從線上渠道進(jìn)入海外市場(chǎng)不失為一種更有效率的選擇。

中國(guó)智能小家電品牌Vesync，2020年上半年凈利潤(rùn)漲超10倍，其中96%以上的銷售收入依賴于電商平臺(tái)亞馬遜，其市值也從81億人民幣漲到138億人民幣(截至發(fā)稿)，僅4個(gè)月的時(shí)間市值增長(zhǎng)了近100億。

“疫情暴發(fā)后，小家電行業(yè)整體上是從線下往線上遷移，部分訂單從to b端轉(zhuǎn)向了以亞馬遜等線上平臺(tái)為主的to c端，中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)直接面對(duì)海外消費(fèi)者銷售，從而在這個(gè)過(guò)程中逐漸形成自己的品牌認(rèn)知。”凱輝基金投資副總裁吳宇洲說(shuō)道。

另一方面，隨著“單身經(jīng)濟(jì)”“懶人經(jīng)濟(jì)”的蔓延，這個(gè)消費(fèi)群體正在帶來(lái)新的消費(fèi)需求。比如瑞典、美國(guó)、日本等單身比例較高的國(guó)家，他們更喜歡追求彰顯個(gè)性、提升生活質(zhì)量的商品，而這些都與小家電的品類豐富、外觀精巧、更新迭代快的自然屬性相契合。

正如凱輝基金投資副總裁吳宇洲所說(shuō)：這些小家電企業(yè)善于挖掘用戶需求，針對(duì)一些細(xì)分場(chǎng)景做研發(fā)創(chuàng)新，自然能夠讓產(chǎn)品更受歡迎。

圖源：小熊電器官網(wǎng)

這個(gè)賽道機(jī)會(huì)在哪里?

從數(shù)據(jù)來(lái)看，東歐、俄羅斯、南美和東亞地區(qū)，可能是適合小家電出海的目標(biāo)市場(chǎng)。

“小家電品類比較特殊，從科技含量上說(shuō)，還不能完全代表著中國(guó)的技術(shù)去出海，但如果做得好，可以讓海外的消費(fèi)者感覺(jué)到中國(guó)品牌的價(jià)值，關(guān)鍵還是如何保持創(chuàng)新品類。”白鯨出海創(chuàng)始人兼CEO魏方丹對(duì)創(chuàng)業(yè)邦表示。

根據(jù)Data Insight的數(shù)據(jù)，2020年俄羅斯電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了330億美元左右，預(yù)計(jì)到2021年，其規(guī)模將達(dá)到445億美元。在電商消費(fèi)領(lǐng)域較受歡迎的類目中，小家電占據(jù)了35%的市場(chǎng)份額。

而南美和東歐市場(chǎng)，雖然電商市場(chǎng)相對(duì)較小，但待開發(fā)的空間較大，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)群體大多很年輕，消費(fèi)能力也較強(qiáng)。以第一大經(jīng)濟(jì)體巴西為例，其網(wǎng)購(gòu)規(guī)模以每年超過(guò)20%的速度在穩(wěn)步增長(zhǎng)，未來(lái)新消費(fèi)場(chǎng)景還有很大的估值空間。

海外市場(chǎng)足夠大，能夠容納的形態(tài)與品牌也足夠多，可開發(fā)創(chuàng)新的品類也足夠豐富，但并不意味著，在該領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)就是“有驚無(wú)險(xiǎn)”。

小家電海外市場(chǎng)訂單暴漲一定程度上受疫情的影響，不能代表在海外市場(chǎng)的真實(shí)需求。如果不在產(chǎn)品本身上下足功夫，不在技術(shù)上晉級(jí)，消費(fèi)者的新鮮感會(huì)很快過(guò)去，畢竟小家電同類化的產(chǎn)品較多，這就意味著可取代品牌也很多，說(shuō)到底抓住消費(fèi)心理才是不可或缺的本質(zhì)。

“對(duì)于中國(guó)小家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其關(guān)注短期內(nèi)的海外訂單暴漲，不如關(guān)注哪些企業(yè)、哪些品類的小家電產(chǎn)品，在未來(lái)能受到海外市場(chǎng)的歡迎，完善自己的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，以及成熟的產(chǎn)品研發(fā)能力，建立to c的銷售渠道，這才是中國(guó)小家電企業(yè)應(yīng)該研究和關(guān)注的方向。”凱輝基金投資副總裁吳宇洲說(shuō)道。

出海，已是小家電增長(zhǎng)的一個(gè)重要市場(chǎng)，但這條路任重而道遠(yuǎn)。

小熊電器董事長(zhǎng)李一峰曾說(shuō)，小熊這棵小草不會(huì)跟大樹正面競(jìng)爭(zhēng)養(yǎng)分，但是一棵一棵小草種下去就會(huì)形成草原，也會(huì)成為不輸給大樹的生態(tài)系統(tǒng)。

在成長(zhǎng)為全球的“青青草原”之前，中國(guó)企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

關(guān)鍵詞： 小家電