近兩年來，在政策端與市場端的雙重影響下，房企開始加大數(shù)字化領(lǐng)域布局，搭建線上平臺賦能項目銷售，幫助企業(yè)緩解現(xiàn)金流難題。
對于剛剛踏入數(shù)字化領(lǐng)域的房企而言，數(shù)字化營銷并僅僅意味著線上購房平臺，而是從公域向私域流量的轉(zhuǎn)化，包含拓客、轉(zhuǎn)化、留存等一系列復(fù)雜的過程，將會綜合考驗房企的整合運營實力。
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數(shù)據(jù)顯示，目前近9成的頭部房企已經(jīng)健全數(shù)字化建設(shè)，TOP50強房企近三年數(shù)字化投入增速維持在40%以上，絕大多數(shù)投入超7千萬。在直播帶貨大火的當(dāng)下，房企也積極布局，努力創(chuàng)新，中奧地產(chǎn)也是其中之一。
今年618購物狂歡節(jié)，中奧地產(chǎn)廠牌之夜2.0正式啟動，與天貓好房再度聯(lián)手，打造“中奧歡購節(jié)”，在給觀眾帶去福利的同時，也開啟企業(yè)內(nèi)部新一輪營銷帶貨紅人創(chuàng)造營選拔。
廠牌之夜2.0啟動，直播玩法全面升級
不難發(fā)現(xiàn)，深度布局?jǐn)?shù)字化領(lǐng)域的中奧地產(chǎn)，廠牌之夜已經(jīng)成為精彩紛呈的系列活動。去年年中，中奧地產(chǎn)以一場廠牌之夜活動引發(fā)了年輕群體的關(guān)注和互動。
數(shù)據(jù)顯示，廠牌之夜1.0的第一階段短視頻賽段點擊量4302.5萬，超2000萬熱力值第二階段；活動直播賽段舉行共計6場直播，觀看人次超800萬，互動數(shù)超83萬，所有特價房秒售罄；最終階段綜藝播出僅4小時觀看量達(dá)2387萬，超50家媒體傳播，曝光量超7039萬。
經(jīng)歷廠牌之夜1.0，中奧地產(chǎn)不僅提升了企業(yè)品牌聲量，獲得了廣泛的關(guān)注及傳播，更幫助營銷端口去化項目。今年，廠牌之夜2.0已經(jīng)啟幕，且相比去年，“玩法”也全面升級。
今年，中奧地產(chǎn)拓寬人才選拔范圍，在營銷人員的基礎(chǔ)上，旗下商管、物業(yè)等多元板塊的優(yōu)秀人才皆可以參與其中，綜合提升團隊價值；在能力考核層面增加更多維度，例如考察內(nèi)容的創(chuàng)意度及深度、吸粉能力、粉絲轉(zhuǎn)化能力等多維要素，選拔出營銷綜合性人才；并且在廠牌之夜2.0，增加個人賽和團隊賽的模式，不僅要能單兵作戰(zhàn)，更能團隊協(xié)作，在團隊中發(fā)揮一技之長。
通過嚴(yán)格的層層選拔，形成中奧營銷“出道天團”，積極地推動創(chuàng)新營銷，加強中奧營銷人的綜合素質(zhì)。
目前，廠牌之夜2.0正在如火如荼的舉行當(dāng)中，在618這一全民歡購的節(jié)點上，中奧地產(chǎn)也將開啟“中奧歡購節(jié)”，直播全程秒殺并為觀眾帶來十重好禮，包含福利券、手機、明星房源等多種禮品。
通過線上營銷，中奧地產(chǎn)實現(xiàn)全程數(shù)據(jù)化，通過數(shù)據(jù)來分析線上營銷效果，并根據(jù)結(jié)果進(jìn)行營銷策略優(yōu)化；不僅如此，通過線上直播帶貨的比拼，中奧地產(chǎn)在鼓勵其營銷團隊的良性競爭上也更趨于透明化、開放化、公平化。
在廠牌之夜活動中，中奧地產(chǎn)可以有效地提升營銷人員語言談吐、肢體表現(xiàn)、團隊協(xié)作、臨場應(yīng)變等多項專業(yè)素養(yǎng)，掌握更有利的對客技術(shù)，為企業(yè)營銷力添磚加瓦。
團隊留育，數(shù)字化營銷團隊建設(shè)
搭載上數(shù)字化技術(shù)的營銷動作，在當(dāng)下的房地產(chǎn)市場上的重要性和必要性已經(jīng)得到充分的驗證。因此，中奧逐漸加強營銷團隊的留存和培育，特別是數(shù)字化營銷人才，通過找尋內(nèi)生力，實現(xiàn)企業(yè)價值的增長。
近兩年來，中奧在直播領(lǐng)域動作頻頻。廠牌之夜系列活動、1212好房年中盛典、說辭大賽、大大小小的直播活動層出不窮，在具備內(nèi)容的輸出同時，完成對項目營銷的賦能。
例如，中奧地產(chǎn)不局限于“賣房”，而是以演唱會、紅盤探索等各種話題為內(nèi)容抓手，通過有趣的內(nèi)容輸出，實現(xiàn)了品牌及營銷價值的最大化。
除此之外，中奧地產(chǎn)還會選取網(wǎng)絡(luò)熱門話題拓寬討論范圍，弱化直播賣房的營銷屬性，降低用戶對廣告類直播的厭倦感，從更加貼合用戶生活的角度吸引潛在人群，擴大直播間吸引力。
在一場場直播中，中奧營銷團隊也完成了“打怪升級”的進(jìn)化，出現(xiàn)一批批數(shù)字化營銷團隊人才，幫助企業(yè)在下半場“營銷關(guān)卡”實現(xiàn)從0到1，從1到100的突破。
今年以來，中奧地產(chǎn)發(fā)力落實到一線人員中，號召營銷團隊創(chuàng)作與項目有關(guān)的短視頻，在抖音平臺增加自身品牌聲量。由集團傳動到項目的紅人營銷，中奧地產(chǎn)借用抖音、快手等短視頻平臺調(diào)動公司各個業(yè)務(wù)層全面參與，形成橫縱相通的抖音矩陣，形成有效的團體作戰(zhàn)。
與此同時，中奧地產(chǎn)擬定課程培訓(xùn)計劃，創(chuàng)建抖音電商基地，為紅人孵化提供培養(yǎng)皿，指導(dǎo)公司營銷人員學(xué)習(xí)專業(yè)知識與技能，逐步為公司內(nèi)部打造有影響力的個人IP與項目IP。
中奧地產(chǎn)自建MCN、鼓勵賬號孵化逐漸為中奧地產(chǎn)打造出一支房產(chǎn)KOL團隊，為線上到線下的營銷賦能，為中奧地產(chǎn)品牌影響力增益。
互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌營銷，離不開“流量”二字。個體作為成為傳播最小分子，每一次點擊、每一個瀏覽量都是品牌往外走的一小步。中奧地產(chǎn)從數(shù)字化營銷出發(fā)，由內(nèi)向外綜合提升企業(yè)的營銷能力，幫助企業(yè)在下半場站穩(wěn)腳跟。
